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网站运营干货:网络营销转化率分析流程

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发表时间:2016-11-16 21:56来源:安徽一七八互联

网络营销的效果不理想,很多时候都不知道问题出在哪里,安徽一七八互联从咨询师和竞价的角度带大家一起分析网络营销转化率低的原因,只有具备了正确的分析思路,才能顺藤摸瓜,解决问题。

咨询师客户分析思路:

分析思路如下:

1、分析访客咨询方式,并针对性优化网站探头。

2、分析询盘访客地域分布。                                      

4、针对客户搜索的关键词,做进一步关键词优化和拓展。                    

5、客户的来源,分析投放广告平台的价值。                    

6、线索的有效性,并监督业务人员的额工作跟进情况。  

7、款项的记录。                

8、报表诊断、分析问题并制定解决方案。      

付费推广分析思路:

分析思路如下:

1、一天里被点击产生费用的关键词有那些,这些消费的关键词里那些是带回了询盘的。                

2、分析找出展现率高的关键词、点击率高的关键词、询盘率高的关键词                                    

3、分析回报率低的关键词的原因,制定解决方案。


漏斗原理


表现形式

可能原因

漏斗原理

展现量低

帐户设置范围太窄

关键词检索量太低

关键词太长尾

关键词排名靠后

关键词匹配采用精确匹配

点击量低

排名靠后

创意没有吸引力

相关性太差

咨询量低

网页没有解决靠后疑虑

页面与关键词、创意的相关性

网页打开速度

探头的设置

有效咨询量低

客服的响应速度和接通率

客服的专业技能

订单转化低

提高销售人员业务技能

提高产品竞争力


从展现量到销售转化,中间有诸多环节,掌握好每个环节的数据分析能力是网络运营人员必备的技能,网络营销转化率分析流程,你学会了吗?


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