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直播带货怎么做有效果

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发表时间:2020-10-14 14:11作者:谋哥来源:178互联网址:http://www.178eb.com

  手机直播、直播带货应该是自疫情以来最火的概念了。淘宝、抖音、快手及众多不知名的直播平台冒出谁谁谁直播卖了多少货,谁谁谁刷新了带货销售额,就连微信最近今年开通的视频号也在尝试开通直播功能,直播是平台方必争之地,也是众多商家梦寐以求想做好的渠道。听着坊间流言、看着直播平台流出的各类数据,大家都在想着自己企业直播带货怎么做才有效果?今天跟大家分析分析。


直播带货怎么做有效果


  一、冷静对待直播数据

  坊间传言不可信,谁做谁知道。不是每家企业通过直播带货都赚的盆满钵满,大多数企业都是打碎牙齿往肚子里咽。你没听过谁谁谁直播间翻车?没听过直播间卖出几万块钱货,退货率达到90%以上?你没听过进哪个明星的直播间门槛费都是几十上百万,而且价格要求全网最低?

良莠不齐,大部分数据都是刷出来的,直播带货能力强的有,火箭都能卖掉,但是更多的直播根本是只赚吆喝赔钱的买卖,所以你做直播前一定要慎重一点,千万不能因为眼红竞争对手的数据,就贸然花重金,切记!


  二、选对平台找对人

  那么直播带货怎么做才有效果呢?记住两点:平台、人!

       1.平台的选择

  平台众多,你该选择借助平台还是自己的平台。借助平台,如淘宝、抖音、快手等,这些平台有流量,有粉丝,而且可以花钱买流量,首先,做品牌宣传无疑是很好的;但是这些平台的流量,也不一定全部都是你需要的流量,虽然各家平台都说能做到精准投放,但是毕竟水分还是挺大;


  其次,自有平台的选择,自有平台有一个基础条件,必须得有一个自己的平台,而且这个平台需要你自己来维护。但是有一个方面优势非常大,平台是自己的,用户数据也当然是自己的,你通过前期运营策划,把用户装到你自己平台这个“池子”,用户就是你企业的财富。你随时想用、想做个推广、想做个新品发布,不用花更多的钱去购买流量。


       2.人的选择

  做直播必须得有主播,这个主播是你自己还是平台的大咖、网红?这个也得考虑清楚。大咖网红就涉及到借助他(她)的名气来给你的产品做推广,他是哪一类的主播,日用品?游戏?服装?奢侈品等等都有可能,他的粉丝是不是你这类产品的使用者;并且始终要计算成本,门槛费?抽成?降价?你选择哪一种性价比最高?或者你是否能承受住?当然了,你是土豪不在此列!


  其次,自己或自己人做主播,明显的优势是成本能降低,第二个自己人毕竟对自家的产品了解更透、对自己的用户需求抓得更深,更能贴近用户的心灵深处,再加上前期吸引进来的粉丝绝大部分是自己产品的使用者或者意向者,精准度非常高,直播的效果会更好!


  综合比较,直播带货是时代的趋势,也是企业必须作为战略规划来完成。企业要想在直播带货这条路上走出自己的特色,还是推崇拥有自己的平台、自己人做直播比较长久。但这条路需要自己长期运营,至于怎么运营,请拨打电话:17730019178(微信同号),将帮助你的企业规划适合你的直播套餐!

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