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传统企业网络运营干货:做了5年百度竞价都还不知道的事?

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发表时间:2016-11-15 21:09来源:安徽一七八互联网址:http://www.178eb.com

竞价是传统企业做营销做常见的套路,然而这些年你百度竞价都做对了吗?都挖掘出竞价的潜力了吗,前几天和一个做了5年竞价的推广人员沟通时,当提出很多观点时,对方表示吃惊,今天安徽一七八互联从实战的角度与你分享:做了5年百度竞价都还不知道的事!


一、开发隐藏在竞价中的隐性需求

竞价是短平快的一招,用的企业多,竞价自然激烈,老套的产品思维做竞价投入产出比肯定低,今天举个栗子帮大家找找隐藏在竞价中的蓝海。


案例剖析:如何通过互联网销售净水器?

传统思维做竞价一般都是选择和产品高关联的关键词做投放,比如:“合肥净水器专卖店”、“净水器哪个牌子好” ,这样的关键词同行竞争激烈,因为出价高竞争激烈转化率必然下降,投入产出自然也不乐观。

接下来分析一下搜产品词的一定是同行或者是有意向购买净水器的人,其实真正有意向买净水器的客户可能就直接去了天猫京东这些地方了。


深度分析一下买净水的人背后的需求,首先是对水质有一定要求的群体,需要用干净的水。

那谁都要干净的水呢?

1.水质比较差的地区;

那水质差的地区的人,可能会搜水质特别差怎么办?怎么改善水质?这些人可能都不知道有净水器这样的产品存在,这个时候你是否可以推送广告呢?


2.对水有特殊要求的人:可能是病人也可能家里有小孩,接着分析什么样的病人对水质有特殊要求,刚出生的婴儿是不是需要净水洗澡或冲奶粉;

冲奶粉的人可能想不起来要买个净水器,如果她在“奶粉怎么冲不破坏营养”的时候你可不可以推送你的净水器广告呢?

根据自己的产品去寻找这样潜在的需求,如果找到了就是没有竞争的蓝海,一个流量才几毛钱。交流探讨加微信:ah178001


二、做对用户需求定位

很多时候做竞价转化率低是因为没有搞对用户的真正需求,错把产品当需求是最悲哀的事情,下面分享一个真实案例。


大闸蟹上市的时候,最高的竞价点一次750元,企业做的落地转化页包含了大闸蟹的生长环境、央视报道、拍的新鲜的大闸蟹图、有熟蟹的美味图,从正常的角度似乎没任何问题。然而投放了半个月广告花了15万没做成几单生意,为什么呢?

最后找到了原因,用户需求定位错误,用户买大闸蟹几乎都不是自己吃,而是送礼。


调整关键词方向:今年中秋送什么礼品比较好(2块钱一次点击)

调整内容方向:888大闸蟹礼盒、1888大闸蟹礼盒、2888礼盒等,注释各种礼盒适合送给什么样的对象,是朋友还是领导,强调物流运输过程中的保障,再穿插大闸蟹纯天然生长环境,是送礼的最佳之选

显而易见所有的内容围绕的核心点都不一样了,调整后的半个月广告费5万,把前半个月亏得广告费赚回来了。


精准的分析用户才能更好的把握网络营销的思路,百度竞价的蓝海你值得拥有。


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