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十万阅读量网站运营干货:如何写出有销售力的文章?

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发表时间:2016-11-14 20:22来源:安徽一七八互联网址:http://www.178eb.com

如何写出有销售力的文章?是文案编辑或网站运营人员头疼的一件事,怎么写才有效果?怎么给上级交考核数据?怎么才能做出免费流量?13年实战老兵开仓放干货,分分钟让你Get新技能,机会都是为爱学习的人准备的。


对于网络营销来说,好的文章除了文采这个层面,更重要的是如何把文章写出销售力,能通过文章引导用户的决策,让用户通过文章了解你,喜欢你,抱回家,安徽一七八互联今天为大家分享网站运营干货:如何写出有销售力的文章。


一、文章具备两个阅读者

在准备写文章之前先要想明白这篇文章是写给谁看?正在写的这篇文章就是写给网站运营者或写文章的编辑看的,阅读者需要通过学习提升自己的能力,后面讲销售逻辑具体分析。那文章第二个阅读者就是搜索引擎,只有搜索引擎收录了有排名了才能引来流量,让更多人看。

A阅读者:人

B阅读者:搜索引擎

A+B都具备才是真的好文章,但核心部分是A。


二、什么是用户喜欢的文章

1.相关度

相关度就是文题合一,文章写的内容、标题要和引流入口的信息是一致的,否则内容再好也没有意义,举个栗子:如果你搜索“如何写一篇毕业论文”到了你现在阅读的页面,当前文章价值再高对你也没有任何意义,只能关了走人,因为当前显示的内容不是你的需求,内容要做到和用户需求高相关度。


2.销售逻辑

什么是销售逻辑?将用户的需求点按一定的顺序进行排列,接下来逐步分析。


标题:标题包含用户及用户关注点提醒用户点击看,并加上诱饵勾起用户的好奇心、虚荣心……

看一下本文的标题:“十万阅读量网站运营干货:如何写出有销售力的文章?”。


首要内容:第一段或第一屏图的内容要直击用户心理,挑起用户阅读完整内容的兴趣,展现出高相关度。

举例:(请返回重新阅读本文第一段)


需求关注点排序:…接下来的部分按用户对产品的关注点的顺序来排序,因本文重点是分享知识,此部分内容需要根据实际产品分析用户后提炼,拿化妆品来简单举例分析一下:使用后效果(用户关注漂亮)、产品的原材料(用户关注安全)、适合人群(用户关注我能不能用或家人能不能用)、品牌(用户可能是关注品质也有可能是送礼)……等按用户关注点进行排序,如果需详细了解此部分,可带着产品一起交流,加微信:ah178001


临门一脚:如果用户看完了文章,可能有一点点心得或者和别人卖的区别不大,这个时候就需要上菜了,比如限时5折,各种手段抛出来,促使用户咨询,别忘了留下联系方式,让用户找到你。


不知道“如何写出有销售力的文章”这个问题有没有搞清楚,如果有不同的观点或补充可以加上面的微信或评论留言交流。

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