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传统企业互联网转型成败之定位分析

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发表时间:2016-11-07 18:53来源:安徽一七八互联网址:http://www.178eb.com


定位是转型的第一步,也是直接决定成败的关键点。传统企业互联网转型过程中涉及到盈利模式定位、核心产品定位、目标用户群定位、用户需求基点定位等,不要记概念,重点是要理解背后的思维。


盈利模式定位是战略性的规划,比如选择零售和批发是完全不一样的思路,盈利模式会影响着整个战术层面的规划,像资金投入、人员结构、客户定位等各个环节都会影响,所以盈利模式的定位必须是清晰的,如果因为不清晰而变动会是灾难性的。


核心产品定位重点是强调核心两个字,哪什么样的产品品类能称为核心呢?关于核心产品我们通常关注的是盈利这个方向,无非是高利润的、高销量的、高增长的。从营销的角度今天给大家添两个标签,高需求的和产业链前置的,高需求的可以用来做包装引流,就像超市的特价大米和排长队购买的鸡蛋。产业链前置的可以用来截流,选择用户需求链条中最先触碰到的。核心产品不是定好了就不变的,而是需要随着市场的变化改变的,比如淡旺季就可能出现季节性的核心产品变动。


目标用户群定位是网络营销工作启动之前的必备功课,如果都不知道要把产品卖给谁,怎么可能卖的好。先给目标人群画像,性别、年龄、爱好、具备哪些特征都一一罗列出来分析,再分析这群人买产品的过程中的功能需求、情感需求、行为动作,把所有的问题整理出来后,用产品和公司实力等因素去一一解决客户的问题,能做好这一步基本上下一步的执行方案就已经清晰了。


其实目标用户定位是包含用户需求分析的,特别提出用户需求基点定位这个概念是为了引起重视,因为这一步是整个网络营销链的起点,尽量多的去发现优质的隐形的需求基点,举例子,通常我们的营销起点就是产品,比如卖净水器的起点就是净水器,然而对于净水器这个已知起点我们适合在天猫、淘宝这样的平台去做销售,上面说的用户行为动作,没有人想买个净水器会去百度搜“净水器”三个字吧,那百度还能做净水器生意吗,比如有宝妈在搜索“怎么冲奶粉不破坏营养”,我想你也可以推送净水器吧,这样的需求属于激发类需求,如果能挖掘足够多的隐型营销起点,投入低无竞争的区域,很多时候不是没有蓝海,而是看不见蓝海。



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