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传统企业互联转型六大致命问题,一招错满盘皆输(中)

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发表时间:2016-10-30 20:05来源:安徽一七八互联

传统企业互联转型六大致命问题三:目标不靠谱,找死


曾经有个企业定了一年千万的目标,然后问他预算多少,答案很惊人一个月1000,当然他也察觉到吃惊的表情,跟着对方追答:“不是说网络营销比传统成本低很多吗,可以免费营销”。不知道有没有这样的牛人,我想即使有,也不会给你打工吧,异想天开的事情还是别想了,定个靠谱的目标很重要,别把希望这么寄托着真是等死。


传统企业互联转型六大致命问题四:方法单一还用不对,拼死


一般传统企业都是用竞价、SEO、广告贴这三板斧,随着广告法的出台,百度只有仅有的4个位置,估计不够抢了,投入产出比肯定会越来越低,竞争的白热化之后大家的网络营销何去何从。


且不说开拓其他的营销通道,就这三板斧90%的企业都没用对,竞价就只会做能看得见的产品入口,价格死贵效率低。如何分析产品与用户之间看不见的链接点更重要,举个例子,有一个卖净水器的客户在看它的竞价后台之后发现,推广词基本就是净水器,如果通过百度去做净水器效果不会好的,因为决定要买净水器的已知需求客户不会去百度找,而是去天猫京东里去找,那百度里净水器要怎么做呢,能做吗?分析用户买净水器的客户其实是需要使用干净的水,哪些客户对干净的水有要求的,比如说家里有小宝宝的,需要更干净的水冲奶粉,那有人搜“给宝贝冲奶粉有哪些要注意事项的”, 是否可以给她推你的净水器呢,这样的隐形需求才是你区别与竞争对手的关键,引流成本可能就几毛钱,当然是否有人搜这个词是需要去看百度数据验证,这里只是提供一种思路。还有一些经典的案例曾经有土鸡卖的不好的,就改变了推广方式专卖给坐月子的人,只引流坐月子相关的问题,最终投入产出比相当高。再比如卖红酒的是不是不应该做红酒还是去做礼品呢,差异化的隐形需求也许才是你真正的突破口。当然这里说的方法仅仅是入口部分,方向没用对的细节点是很多的,也不一一阐述,希望能通过这个苹果砸到更多人,激发出大家自己的创意。


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