传统企业互联转型六大致命问题，一招错满盘皆输（中）

传统企业互联转型六大致命问题三：目标不靠谱，找死

曾经有个企业定了一年千万的目标，然后问他预算多少，答案很惊人一个月1000，当然他也察觉到吃惊的表情，跟着对方追答：“不是说网络营销比传统成本低很多吗，可以免费营销”。不知道有没有这样的牛人，我想即使有，也不会给你打工吧,异想天开的事情还是别想了，定个靠谱的目标很重要，别把希望这么寄托着真是等死。

传统企业互联转型六大致命问题四：方法单一还用不对，拼死

一般传统企业都是用竞价、SEO、广告贴这三板斧，随着广告法的出台，百度只有仅有的4个位置，估计不够抢了，投入产出比肯定会越来越低，竞争的白热化之后大家的网络营销何去何从。

且不说开拓其他的营销通道，就这三板斧90%的企业都没用对，竞价就只会做能看得见的产品入口，价格死贵效率低。如何分析产品与用户之间看不见的链接点更重要，举个例子，有一个卖净水器的客户在看它的竞价后台之后发现，推广词基本就是净水器，如果通过百度去做净水器效果不会好的，因为决定要买净水器的已知需求客户不会去百度找，而是去天猫京东里去找，那百度里净水器要怎么做呢，能做吗？分析用户买净水器的客户其实是需要使用干净的水，哪些客户对干净的水有要求的，比如说家里有小宝宝的，需要更干净的水冲奶粉，那有人搜“给宝贝冲奶粉有哪些要注意事项的”, 是否可以给她推你的净水器呢，这样的隐形需求才是你区别与竞争对手的关键，引流成本可能就几毛钱，当然是否有人搜这个词是需要去看百度数据验证，这里只是提供一种思路。还有一些经典的案例曾经有土鸡卖的不好的，就改变了推广方式专卖给坐月子的人，只引流坐月子相关的问题，最终投入产出比相当高。再比如卖红酒的是不是不应该做红酒还是去做礼品呢，差异化的隐形需求也许才是你真正的突破口。当然这里说的方法仅仅是入口部分，方向没用对的细节点是很多的，也不一一阐述，希望能通过这个苹果砸到更多人，激发出大家自己的创意。

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