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营销四大黄金法则

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发表时间:2018-11-23 17:14作者:喜子来源:安徽一七八互联网址:http://www.178eb.com



随着社会的发展,营销行业逐渐成为高薪行业的代名词,投身“销海”的人一批接着一批,然而,你真正掌握了营销法则了吗?今天,安徽一七八互联小编与大家分享营销的四大黄金法则。


营销四大黄金法则


营销四大黄金法则


一、为什么买这个产品?

为什么买这个产品是所有营销人员与客户沟通的基础,如果你连与用户沟通的理由都没有,又怎么能够打动用户呢?归根结底还是取决于对用户需求的掌握及消费人群的准确定位

把梳子卖给和尚可能是很多人无法想象的事情,但是换个角度来说,梳子可以按摩头皮、延年益寿;可以开光后,送给香客,为香客祈福;同样还可以作为寺庙的纪念品,让香客带回家,既回报香客又为寺庙做了宣传……


二、为什么买这个品牌?

以空调为例,想要刺激用户购买你的品牌,一般都是:

小品牌与大品牌:小品牌质量和功能可能不如大品牌,但是我们服务热情、价格便宜啊。

大品牌和大品牌:强调某一独特安装工艺,可能安装中的1mm就能影响用户的选择了。

小品牌和小品牌:由于价格和质量之间区别不大,那么就突出某一方面的优势,比如说外观、颜色等更符合用户的装修风格。


真正能够打动用户的还是挖掘用户痛点:

在与客户沟通时,不妨换位思考,空调漏水、耗电大、破坏家庭装修风格等都是我们经常担心的问题。用户也是一样,在与客户沟通时直击用户痛点,并根据自己产品能够帮助用户解决哪些问题来打动用户,往往事半功倍。


三、找谁买?

这是销售最为关键的一步,否则你所做的努力都是功亏一篑,只有真诚的站在用户角度思考,切实为用户考虑,才能真正让用户选择你。销售产品就是这样,重点还是用心,简单点,像提供停车位这种宣传方式可能就会有用户上门了解产品,进而成交订单。


四、为什么现在就买?

常用的方式就是向用户介绍一些促销活动、打折优惠、赠送礼品等此类的活动。一定要重点突出截止日期。进一步刺激用户购买欲


无论是线上还是线下都需要这种营销方式,毕竟营销的本质和目的就是提升业绩。安徽一七八互联专业网络营销运营方案定制服务商,为你的网络营销保驾护航。



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