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合肥网络营销,企业该具备哪些思维(一)

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发表时间:2018-05-26 19:33作者:谋哥来源:安徽178互联网址:http://www.178eb.com


互联网+的时代,企业要想长期稳步发展,必须规划企业网络营销发展思路,如何规划?成了不少传统企业老板的心病,作为企业掌舵人,你可以不会网络营销中的技术,但是你不能缺少这些网络营销思维——思维决定出路!



网络营销,思维决定出路

网络营销,思维决定出路


一、必须具备流量思维

互联网时代,分为线上营销和线下销售。其实作为传统企业老板,都会把控、注重线下的流量问题。开一间门店,肯定会根据自己的产品寻找适合自己销售的门店:卖女性用品肯定会选择女性经常去的地方;卖儿童玩具必选儿童乐园;卖机械产品的肯定找五金商贸城……只因为这些地方自己产品的客户出现的机会多。线上营销也是如此,要时刻具备流量思维,首先了解自己产品的用户喜欢出现在哪个平台、喜欢浏览哪些网页等等,然后再通过广告的模式让自己的用户看到自己的产品、记住自己的产品。


我最佩服的是大咖京东,除了竞争对手淘宝上没看到过它的广告外,其他的各类平台、网站、APP、腾讯产品等等网络渠道都无时无地出现过,真的是大咖不心疼钱吗?不是,是人家注重流量,是京东无时无刻不在花着心思吸引用户注意。不少企业老板就说了,我们不是土豪,财力有限,不可能像京东这样铺天盖地投放广告,但是我们必须具备流量思维,必须做好筛选更精准的人群和精准的人群出现的渠道,吸引更精准的流量。


二、必须具备用户思维

现在用户购买产品,不是你的产品展现在他的面前就购买,而是为了解决生活中的某种需求而产生的购买欲望。大家肯定听说过卖西瓜送勺子的案例:卖西瓜的老板在西瓜上放一把勺子,西瓜的销量就暴增,真的是用户看中了勺子吗?当然不是,只是满足了用户吃西瓜方便的这个需求点。吃西瓜是直接需求,送勺子是间接需求,大家觉得是直接需求决定了用户购买他的西瓜还是间接需求决定了成交呢?答案自然分晓!


具备用户思维,首先必须知道我们的用户群体是谁?相信这个大家都知道,都会细分自己的用户属性;其次要知道用户想干什么?购买产品能满足生活中的哪些问题,这是重点。


  比如一家冷暖公司,做中央空调销售安装服务,表面上看,空调是夏天送来凉爽、冬天送来温暖的,解决生活中冷暖问题。其实还有很多的需求,比如:家中装中央空调让自己更有面子、装中央空调让家人夏天没有空调病,更舒适、装中央空调可以让家里节省空间……你还能说装中央空调只是表面上解决用户冷暖的问题吗?也许打动用户的其实还是这些表面看不到的需求。


流量思维和用户思维,是企业在网络营销过程中必须具备的两种思维。也许说了都能明白,但是操作起来却不是很容易,如果你想取得网络营销业绩,又认可这两种思维,那贵企业网络营销项目的具体操作的事情可以交给178互联,欢迎各位传统企业老板拨打电话安排具体事宜:17730019178(微信同号)


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