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企业网络营销怎么做——定位梳理

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发表时间:2018-05-10 19:04作者:谋哥来源:安徽178互联网址:http://www.178eb.com


企业网络营销怎么做?一直是困扰中小企业老板的难题,都说要开辟网络营销渠道,却不知怎么下手,或者随便选一款网络产品、一种推广渠道,不管有用没用先做起来再说,试了才知有没有——果真没有!然后退避三舍,顾忌重重。大多数企业网络营销做得没效果,绝大部分都是起点——定位梳理这块没下功夫!


网络营销定位梳理:首先定位,其次梳理。


网络营销定位梳理

网络营销定位梳理


一、定位

网络营销是为了执行、落地,但是所有的执行工作都是围绕着定位去开始,如果梳理错误,执行将变的毫无意义。定位不准确或者偏差,引起的效应就是执行层面将往错的方向指引,不仅收不到企业想要的网络订单,跟耽误企业宝贵的网络营销进程。


定位靠的是什么?调研,大量的企业信息调研:用户调研、产品调研、同行调研、企业信息调研、企业发展方向调研……只有真正了解企业、企业用户、产品才有可能做到定位精准,试问,目前市场上有几家网络营销机构能做到这么多精细化的调研。知己知彼方能百战百胜,连企业都不了解怎么能为企业出谋划策?难道只凭企业提供的一些产品图片、企业简介就能规划好企业的网络营销规划?这是不可能的!


二、梳理

企业信息拿到手了,下一步就是梳理,90%的企业都是单纯的以卖产品为切入点,却忽略了产品背后的意义,和消费者真正的链接点是什么,这些工作需要我们网络营销规划师来做。


一位做招商加盟的餐饮连锁机构,老板是土豪,花了大价钱推广自己的网站,流量引进来不少,但是却很少有询盘,用户进来之后没几秒钟就闪人。查看网站,页面上充斥的是具体的产品信息,图片很漂亮、食品做的也很诱人,整个网站除了有一个招商加盟菜单用于信息采集之外再也没有关于招商之类的说明。试问:既然是做招商加盟,进来的用户是要吃你做的菜吗?当然不是,通过招商加盟进来的用户肯定是想进来看看我要是做你的加盟商,我投资多少、什么时候能收回成本、一年能赚多少钱、加盟需要什么条件……人家关注的是钱,是利益,而你展示的是美味佳肴,需求完全不同,这样能做出业绩吗?肯定不能!


企业网络营销怎么做?定位梳理!方向对了,梳理才能准确;梳理到位了,细分需求找准了,才有可能做出网络营销业绩!你家的网络营销做过这些吗?欢迎对比,联系电话:17730019178(微信同号)


下接:《企业网络营销怎么做——体系问题


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