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企业做网络营销,怎么选择正确的广告推广渠道

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发表时间:2018-02-15 14:15作者:江海渔生来源:178互联网址:http://www.178eb.com

随着IT行业的高速发展,互联网已经像电一样广泛应用,然而转型和适应总需要一个周期,小编在合肥接触的大多中小企业在接触互联的时候就犯了很致命的错误,比如认为互联网营销就是推广,觉得互联网就是快速投入的,投入小的等等,今天会在有限的篇幅里跟大家来分享14年间服务传统企业中总结的一点心得:如何正确的选择网络营销推广广告渠道?


全面了解网络营销引流广渠道,以防一叶障目式的选择风险!

说到正确选择,那首先必须全面了解才谈的上正确,否则都会是被各种互联网公司的销售员忽悠,这里的忽悠算不上骗,其一,业务员只是站在销售产品的角度去推销,更多考虑的是销售业绩,并不会去考虑到你适合与否;其二,85%以上的业务员都是新入行的新人,其实也不懂什么是网络营销,即使有心也无力给出适合的解决方案。

俗话说:很多时候选择大于努力,选择就代表着正确的方向,常见的推广引流渠道也就分为几大类型,接下来聊聊这几大类型都有哪些特效及如何去判断是否适合自己。

网络营销推广渠道选型.jpg

网络营销推广渠道大全

1.搜索引擎类引流渠道

搜索引擎是互联网营销中投入产出比相对较高的引流渠道,更适合于同城或具备区域性的服务业,用户带着特定的需求在各大搜索引擎进行需求查找,最核心的部分就是对用户搜索词需求的判断,接下来讲讲搜索引擎类渠道选择的几大要点。

1)判断用户是否会通过搜索引擎查阅与公司经营的产品或服务;

2)通过搜索引擎大数据去判断趋势和具体的需求检索量,如果没有量也不会有投入产出比。

3)判断搜索引擎渠道的竞争难易程度,因为国内的搜索引擎是以竞价为主 ,如果竞争价格太高,也会导致投入没有产出;

虽说以上3个要点在选择时就够全面额,但我们在做以上判断时不要仅仅局限于产品词或服务词,因为搜索营销大多数的商机有可能是延伸出来的,不仅仅是产品本身,举个例子:如果我们销售净水机,我们通常就会判断买净水机的人都会在淘宝京东这些渠道购买,但是如果有用户搜索自来水冲奶粉会破坏奶粉营养吗等类似的延伸问题时,搜索引擎渠道也会给我们带来很多销售的机会。

2.平台电商类引流渠道

平台电商类的入口相对更适合直接面对消费者的标准化产品,像天猫、京东等知名平台入驻的门槛都已经比较高,同时需要有专业点的团队去运营才可能做好,从运营的角度电商平台的机制是类似于搜索引擎的,只不过是一个高流量的网站内部搜索。

3.B2B商机类平台渠道

B2B商机类平台渠道适合厂家、批发业务的企业,像阿里巴巴,慧聪等,这些平台的客户大多数都是小B。

4.行业垂直类媒体平台

其实每个行业都有一些做的比较细分的垂直媒体,比如卖体育用品选择像直播吧这样专注于体育的媒体去引流,比如做母婴的可以考虑辣妈帮,几乎每个行业都会有自己的垂直类的平台,也可以理解为是一种社交与电商的综合体,因用户人群的特性会产生更好的需求激发。                          

5.自媒体引流渠道

自媒体也是近几年非常流行的引流渠道之一,自媒体分为自己经营的或者投放软文广告到行业或草根的大V引流,软文投放更多的就是要考虑客群的重叠性及真实性,如果是自己运营自媒体,对于内容就有着很高的要求,目前大多数企业还是把自媒体作为企业的一个展示窗口在使用,在内容和互动层面做的比较浅,跟风的居多,并没有做好自媒体内容的定位,没搞清楚为什么要做一个公众号。

6.线下引流

线下引流不仅仅局限于贴一个二维码,送个小礼品什么的,线下引流到线上最核心的一个要点就是要研究如何利用好参与其中的用户进行自愿转发,举个例子,比如一个水果店某日的小活动场景就是借用了一个套环,用橘子、苹果、香蕉等水果摆在店铺门口,免费让过路的人用圈子套水果,引发了很多用户的围观并拍摄分享,在设计拍照的角度的时候要做好品牌元素的布局。  

综上所述,就是目前常见的一些引流渠道,每个渠道都具有自身的特性,但深入的驾驭好每个渠道都不是简单的事情,通过正确的引流,加上对的执行方法不断的优化循环,做好整体的运营工作,才可能真正在互联网上做好投入产出比,178互联,是安徽合肥互联网营销运营方案定制服务商,我们站在第三方的角度帮您定制一套适合您的方案,并帮您运营落地,让您快速的通过互联网做出业绩。


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