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网络营销做不好的原因之一推广之前没有定位

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发表时间:2017-08-17 17:32作者:华轩来源:178互联网址:http://www.178eb.com


随着网络营销概念的普及,很多企业纷纷加入进去,但其中许多人其实连网络营销这一概念都没弄清楚,以为网络营销就是推广,花了大把的钱,但是收效甚微。在此,我只能告诉你网络营销不仅是推广,推广也并不是花的钱越多越好,而是得找准方向。


一推广之前要先定位

我们都说做事要有目标,做推广也应当如此。很多人在做网络营销推广时都不会去了解自己要推广的对象,结果就是大把的金钱进去,流量变多了,但是询盘却没变多少。所以首先你就得对你的客户进行分析,分析他们对产品关注的点,然后根据这个点进行推广就会好上不少。下面我来和大家说一个真实案例:有一家买大闸蟹的公司,因为想要通过网络营销提升销量,就模仿别人做了一个网站。他们光推广的费用就用了15万,但是收效甚微。最后不得已找了我们178互联咨询。我们对他们的一番研究发现原来是定位出了问题,他们将大闸蟹的推广定位在了“吃”这一方面,要知道大闸蟹可不便宜,很少有人会买回来自己吃的。于是,经过我们一番考察,我们将他们的产品推广定位在“送礼”这一方面,因为大闸蟹作为一种高档消费品,送礼也是很有面子的。经过了我们的修改,之后半个月用了5万元的推广费用就远远的赚回了自己的损失。可见在推广中定位是多么的重要。


二如何对推广定位

想要对自己的产品进行定位首先你得明白客户购买自己的产品有何用途,是自用还是他用,就像上面说的那样买大闸蟹是为了吃这没有问题,但是究竟是不是为了自己吃这就值得去深析,去考虑了。了解了客户对产品的用途后,还要根据他们的用途进行整理,找出产品在这种用途上的优势。利用这些优势进行推广才能有保证的吸引到客户。


三选择合适的渠道推广

做推广时还要注意选择合适的渠道进行推广,可以推广的平台有很多,比如搜索引擎,门户网站,b2b平台,微信微博等等,在如此种类繁多的渠道中想要全部都推广是要花费很大的精力和金钱的,所以我们要找出我们的目标客户一般都会在哪些平台检索产品的相关信息,然后再结合产品自身的情况选择合适的渠道进行推广,并不是说其他的渠道就一定不适合你进行推广,只是效果没有那些选择后的渠道来的好。选择合适的渠道后才能在最大限度的保证推广效果的同时,还能减少花费的精力和金钱。


虽然常说网络营销不仅是推广但不是说推广就不重要了,所以一个有效地推广往往能给自己的企业带来更多利益。如果你有关于推广的问题想向我们咨询,可以扫描下面的二维码,添加我们的微信。




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